История предпринимателя в фотоэлектрической отрасли

Развитие новых отраслей всегда нестабильно, и траектория роста фотоэлектрической промышленности также нелинейна.

31 мая 2018 года Национальная комиссия по развитию и реформам, Министерство финансов и Национальное энергетическое управление совместно выпустили «Уведомление о вопросах, связанных с фотоэлектрической генерацией в 2018 году», которое ограничивает масштаб распределённой фотоэлектрической генерации до 10 ГВт, а новые проекты, подключённые к сети для собственного потребления и излишков электроэнергии, — субсидия была снижена до 0,32 юаня/кВт⋅ч. Этот документ мгновенно заморозил бурно развивающийся рынок распределённой фотоэлектрической генерации, вызвав огромный шок в отрасли.

Но Ли Лэй не остановился. Вместо этого он решил «пойти на риск». Не имея уверенности в том, что новые распределённые сетевые мощности во втором полугодии получат право на субсидии, Ли Лэй смело использовал форму «отказа», чтобы подписывать договоры купли-продажи с новыми клиентами: за каждый 1 киловатт-час электроэнергии, произведённой домохозяйством, установившим электростанцию у нового клиента, Hubei Xin Jiejiu субсидирует клиентам 0,32 юаня из собственного кармана в течение 20 лет подряд. В то же время мы будем применять метод найма большего числа сотрудников в пределах провинции и развития бизнеса за пределами провинции, чтобы накопить силы и ждать поворота.

Ли Лэй вспоминает, что, хотя метод «отказа» и привёл к потере части прибыли, он привлёк больше клиентов. Это была главная причина, по которой он смог безопасно пережить «холодную зиму 31 мая».

Для Ли Лэя «Новый курс 5·31» — это и кризис, и возможность. Именно благодаря репутации «отказывающих» клиентов бренд получил более глубокое влияние в провинции Хубэй, а Hubei Xinjie приобрела известность. «В настоящее время сотрудничество между „отказывающими“ клиентами и нами очень стабильно, и финансы компании соблюдают свои обязательства по выплате субсидий ежеквартально. Это самая убедительная живая реклама». Ли Лэй очень гордится этим.