قصة ريادة أعمال رجل أعمال في مجال الطاقة الكهروضوئية

تطور الصناعات الناشئة دائم دائم التقلب، ومسار نمو صناعة الطاقة الكهروضوئية أيضاً غير خطي.

في 31 مايو 2018، أصدرت اللجنة الوطنية للتنمية والإصلاح ووزارة المالية وإدارة الطاقة الوطنية بشكل مشترك «إشعار بشأن المسائل المتعلقة بتوليد الطاقة الكهروضوئية في 2018»، والذي يحد من نطاق الطاقة الكهروضوئية الموزعة إلى 10GW، والمشاريع الجديدة المتصلة بالشبكة للاستخدام الذاتي وفائض الطاقة إلى الشبكة. تم تخفيض الدعم إلى 0.32 يوان/كيلوواط ساعة. جعل هذا المستند السوق الكهروضوئية الموزعة المزدهر يصل إلى نقطة التجمد في لحظة، مما تسبب في صدمة هائلة للصناعة.

لكن Li Lei لم يتوقف. بدلاً من ذلك، قرر «المخاطرة». غير متأكد مما إذا كانت سعة الشبكة الموزعة الجديدة في النصف الثاني من العام ستكون مؤهلة للحصول على الدعم، اعتمد Li Lei بجرأة شكل «الإنكار» لتوقيع عقود البيع مع العملاء الجدد، أي أنه مقابل كل 1 كيلوواط ساعة من الكهرباء المولدة من محطة الطاقة المنزلية التي قام العميل الجديد بتركيبها، تدعم Hubei Xin Jiejiu العملاء بـ 0.32 يوان من جيبه الخاص لمدة 20 عاماً متتالية. في الوقت نفسه، سنعتمد طريقة توظيف المزيد من الموظفين داخل المقاطعة وتطوير الأعمال خارج المقاطعة لبناء القوة وانتظار التحول.

تذكر Li Lei أنه على الرغم من أن طريقة «الإنكار» تسببت في خسارته جزءاً من أرباحه، إلا أنها كسبت المزيد من العملاء. كان هذا هو السبب الرئيسي الذي مكّنه من البقاء على قيد الحياة في «شتاء 31 مايو» بأمان.

بالنسبة لـ Li Lei، «صفقة 31 مايو الجديدة» هي أزمة وفرصة في آن واحد. فبفضل سمعة «إنكار» العملاء، أصبح للعلامة التجارية تأثير أعمق في Hubei واكتسبت Hubei Xinjie سمعة طيبة. «حالياً، العلاقة التعاونية بين عملاء ‹الإنكار› ونحن مستقرة جداً، وقد التزمت الشؤون المالية للشركة بتعهداتها بإصدار الدعم على أساس ربع سنوي. هذا هو الإعلان الحيوي الأكثر إقناعاً.» Li Lei فخور جداً بهذا.