Die Unternehmergeschichte eines Photovoltaik-Unternehmers

Die Entwicklung neuer Branchen verläuft stets schwankend, und auch die Wachstumskurve der Photovoltaikbranche ist nicht linear.

Am 31. Mai 2018 erließen die Nationale Entwicklungs- und Reformkommission, das Finanzministerium und die Nationale Energieverwaltung gemeinsam die „Mitteilung zu Angelegenheiten der Photovoltaik-Stromerzeugung im Jahr 2018“, die den Umfang der verteilten Photovoltaik auf 10 GW begrenzt und für neu ans Netz angeschlossene Projekte mit Eigenverbrauch und Einspeisung des Überschussstroms die Einspeisevergütung auf 0,32 Yuan/kWh senkte. Dieses Dokument versetzte den boomenden Markt für verteilte Photovoltaik schlagartig in einen Kälteschlaf und löste in der Branche einen gewaltigen Schock aus.

Doch Li Lei hörte nicht auf. Stattdessen beschloss er, „alles auf eine Karte zu setzen“. Da ungewiss war, ob die neu installierte verteilte Netzkapazität im zweiten Halbjahr noch Anspruch auf Einspeisevergütungen haben würde, entschied sich Li Lei kühn für die Form der „Verneinung“, um mit neuen Kunden Verträge abzuschließen: Für jede Kilowattstunde Strom, die die vom neuen Kunden installierte Hausanlage erzeugt, subventioniert Hubei Xin Jiejiu den Kunden 20 Jahre lang in Folge mit 0,32 Yuan aus eigener Tasche. Gleichzeitig verfolgte er den Ansatz, innerhalb der Provinz mehr Mitarbeiter einzustellen und außerhalb der Provinz Geschäfte zu entwickeln, um Kräfte zu schonen und auf eine Trendwende zu warten.

Li Lei erinnert sich, dass die „Verneinungs“-Methode ihn zwar einen Teil seiner Gewinne kostete, ihm aber mehr Kunden einbrachte. Das war der Hauptgrund, warum er den „Kältewinter des 31. Mai“ unbeschadet überstehen konnte.

Für Li Lei ist der „31. Mai-New Deal“ sowohl Krise als auch Chance. Gerade wegen des Rufs, Kunden zu „verneinen“, hat die Marke eine tiefere Wirkung in Hubei und Hubei Xinjie hat Anerkennung gewonnen. „Derzeit ist die Kooperationsbeziehung zwischen den ,Verneinungs‘-Kunden und uns sehr stabil, und die Finanzen des Unternehmens haben ihre Zusagen eingehalten und die Subventionen quartalsweise ausgezahlt. Das ist die überzeugendste lebende Werbung.“ Darauf ist Li Lei sehr stolz.