Historia przedsiębiorczości przedsiębiorcy fotowoltaicznego

Rozwój nowych branż jest zawsze zmienny, a ścieżka wzrostu branży fotowoltaicznej również nie jest liniowa.

31 maja 2018 r. Narodowa Komisja ds. Reformy i Rozwoju, Ministerstwo Finansów oraz Narodowa Administracja Energii wspólnie wydały „Notice on Matters Related to Photovoltaic Power Generation in 2018”, która ogranicza skalę fotowoltaiki rozproszonej do 10 GW, a nowe projekty przyłączone do sieci na potrzeby autokonsumpcji i odsprzedaży nadwyżek energii do sieci. Dopłata została obniżona do 0,32 juan/kWh. Dokument ten w jednej chwili doprowadził rozkwitający rynek fotowoltaiki rozproszonej do punktu zamrożenia, wywołując ogromny wstrząs w branży.

Li Lei jednak nie ustał. Zamiast tego postanowił „zaryzykować”. Nie mając pewności, czy nowe moce przyłączeniowe fotowoltaiki rozproszonej w drugiej połowie roku będą objęte dopłatami, Li Lei odważnie zastosował formę „odmowy” przy zawieraniu umów sprzedaży z nowymi klientami, czyli za każdą 1 kilowatogodzinę energii wytworzonej przez przydomową elektrownię zainstalowaną u nowego klienta Hubei Xin Jiejiu dopłaca klientowi 0,32 juan z własnej kieszeni przez 20 kolejnych lat. Jednocześnie przyjęto metodę zatrudniania większej liczby pracowników w prowincji i rozwijania działalności poza prowincją, aby zachować siły i czekać na zwrot sytuacji.

Li Lei wspomina, że choć metoda „odmowy” spowodowała utratę części zysku, przyniosła więcej klientów. Był to główny powód, dla którego udało się bezpiecznie przetrwać „mroźną zimę 31 maja”.

Dla Li Lei „Nowy Ład 5·31” jest zarówno kryzysem, jak i szansą. To właśnie dzięki reputacji „odmawiania” klientom marka ma głębszy wpływ w prowincji Hubei, a Hubei Xinjie zdobył uznanie. „Obecnie relacje współpracy między klientami »odmowy« a naszą firmą są bardzo stabilne, a finanse firmy wywiązują się z zobowiązań i wypłacają dopłaty kwartalnie. To najbardziej przekonująca żywa reklama” – Li Lei mówi o tym z dumą.