Historia empresarial de un empresario fotovoltaico

El desarrollo de las industrias emergentes siempre es volátil, y la trayectoria de crecimiento de la industria fotovoltaica también es no lineal.

El 31 de mayo de 2018, la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, el Ministerio de Hacienda y la Administración Nacional de Energía emitieron conjuntamente el «Aviso sobre asuntos relacionados con la generación de energía fotovoltaica en 2018», que limita la escala de la fotovoltaica distribuida a 10GW y los nuevos proyectos conectados a la red para autoconsumo y vertido de excedentes a la red. La subvención se redujo a 0,32 yuan/kWh. Este documento llevó en un instante el pujante mercado fotovoltaico distribuido a un punto de congelación, provocando una enorme conmoción en el sector.

Pero Li Lei no se detuvo. En su lugar, decidió «hacer una apuesta arriesgada». Ante la incertidumbre de si la nueva capacidad distribuida conectada a la red en el segundo semestre tendría derecho a subvenciones, Li Lei adoptó audazmente la fórmula de la «negación» para firmar contratos de venta con nuevos clientes; es decir, por cada 1 kilovatio hora de electricidad generada por la central doméstica instalada por el nuevo cliente, Hubei Xin Jiejiu subvenciona al cliente con 0,32 yuan de su propio bolsillo durante 20 años consecutivos. Al mismo tiempo, adoptará el método de contratar más empleados dentro de la provincia y desarrollar negocio fuera de ella para reservar fuerzas y esperar un cambio de tendencia.

Li Lei recuerda que, aunque el método de la «negación» le hizo perder parte de sus beneficios, le granjeó más clientes. Esta fue la razón principal por la que pudo sobrevivir con seguridad al «invierno del 31 de mayo».

Para Li Lei, el «Nuevo Trato del 5·31» es a la vez una crisis y una oportunidad. Precisamente por la reputación de «negar» a los clientes, la marca tiene una influencia más profunda en Hubei y Hubei Xinjie se ha ganado un buen nombre. «Actualmente, la relación de cooperación entre los clientes de la “negación” y nosotros es muy estable, y las finanzas de la empresa han cumplido sus compromisos de emitir subvenciones trimestralmente. Este es el anuncio viviente más convincente». Li Lei está muy orgulloso de ello.