História Empresarial De Um Empresário Fotovoltaico

O desenvolvimento de indústrias emergentes é sempre volátil, e a trajetória de crescimento da indústria fotovoltaica também não é linear.

Em 31 de maio de 2018, a Comissão Nacional de Desenvolvimento e Reforma, o Ministério das Finanças e a Administração Nacional de Energia emitiram conjuntamente o “Aviso sobre Questões Relacionadas com a Geração de Energia Fotovoltaica em 2018”, que limita a escala da energia fotovoltaica distribuída a 10 GW, e os novos projetos ligados à rede para autoconsumo e venda do excedente à rede. O subsídio foi reduzido para 0,32 yuan/kWh. Este documento levou o próspero mercado fotovoltaico distribuído a um ponto de congelamento num instante, causando um enorme choque na indústria.

Mas Li Lei não parou. Em vez disso, decidiu “arriscar tudo”. Incerto sobre se a nova capacidade distribuída ligada à rede no segundo semestre do ano teria direito a subsídios, Li Lei adotou corajosamente a forma de “negação” para assinar contratos de venda com novos clientes, ou seja, por cada 1 quilowatt-hora de eletricidade gerada pela central elétrica doméstica instalada pelo novo cliente, a Hubei Xin Jiejiu subsidia o cliente em 0,32 yuan do seu próprio bolso durante 20 anos consecutivos. Ao mesmo tempo, adotará o método de recrutar mais funcionários dentro da província e desenvolver negócios fora da província para reunir forças e aguardar uma recuperação.

Li Lei recordou que, embora o método de “negação” lhe tenha causado a perda de parte dos seus lucros, ganhou mais clientes. Esta foi a principal razão pela qual conseguiu sobreviver ao “inverno frio de 31 de maio” em segurança.

Para Li Lei, o “Novo Acordo 5·31” é ao mesmo tempo uma crise e uma oportunidade. É precisamente devido à reputação de “negar” clientes que a marca tem uma influência mais profunda em Hubei e a Hubei Xinjie ganhou reputação. “Atualmente, a relação de cooperação entre os clientes de 'negação' e nós é muito estável, e as finanças da empresa têm cumprido os seus compromissos de emitir subsídios trimestralmente. Este é o anúncio vivo mais convincente.” Li Lei está muito orgulhoso disso.