Parcours entrepreneurial d'un homme d'affaires du photovoltaïque

Le développement des industries émergentes est toujours mouvementé, et la trajectoire de croissance de l'industrie photovoltaïque n'est pas non plus linéaire.

Le 31 mai 2018, la Commission nationale du développement et de la réforme, le ministère des Finances et l'Administration nationale de l'énergie ont publié conjointement la « Notice relative aux questions concernant la production d'électricité photovoltaïque en 2018 », qui limite l'échelle du photovoltaïque distribué à 10 GW, et les nouveaux projets raccordés au réseau en autoconsommation avec injection du surplus sur le réseau. La subvention a été réduite à 0,32 yuan/kWh. Ce document a fait basculer en un instant le marché florissant du photovoltaïque distribué dans une situation de gel, provoquant un choc considérable dans le secteur.

Mais Li Lei ne s'est pas arrêté. Il a au contraire décidé de « tenter le tout pour le tout ». Incertain de savoir si la nouvelle capacité distribuée raccordée au réseau au second semestre de l'année ouvrirait droit à des subventions, Li Lei a audacieusement adopté la formule du « déni » pour signer des contrats de vente avec de nouveaux clients, c'est-à-dire que pour chaque kilowattheure d'électricité produit par la centrale domestique installée par le nouveau client, Hubei Xin Jiejiu subventionne le client à hauteur de 0,32 yuan sur ses propres fonds pendant 20 années consécutives. Parallèlement, nous adopterons la méthode consistant à recruter davantage d'employés dans la province et à développer les affaires hors de la province afin de préserver nos forces et d'attendre un retournement de situation.

Li Lei rappelle que, bien que la méthode du « déni » lui ait fait perdre une partie de ses bénéfices, elle lui a permis de gagner davantage de clients. C'était la principale raison pour laquelle il a pu traverser sans encombre le « hiver glacial du 31 mai ».

Pour Li Lei, le « nouveau dispositif du 31 mai » est à la fois une crise et une opportunité. C'est précisément grâce à la réputation de « dénier » les clients que la marque a une influence plus profonde dans le Hubei et que Hubei Xinjie a gagné sa réputation. « Actuellement, la relation de coopération entre les clients 'déniés' et nous est très stable, et les finances de l'entreprise ont respecté leurs engagements en versant les subventions chaque trimestre. C'est la publicité vivante la plus convaincante. » Li Lei en est très fier.